谋定发展方向 拓宽市场格局

3月13日，设计院公司召开经营发展与市场开拓座谈交流会，会议特别邀请了西安分公司技术顾问刘东康作指导，深入分析当前形势，共商发展大计。会议主要围绕市场开拓、资质利用、团队建设、资质维护等核心内容展开头脑风暴，旨在凝聚共识，明确方向，为设计院公司实现可持续高质量发展注入新动能。

                                                                 会议现场

会上，公司常务副总赵键汇报了公司及西安分公司近三年来市场拓展、工作开展、团队建设、人员技能提升及资质维护等方面的有关情况。

各参会人员随后依次发言，并结合各自分管领域的实际工作，分享了在市场拓展中遇到的难点、堵点，比如市场开拓的分布不均、专职的市场营销人员不足、专业技术人员缺乏、项目对接经验不足、跨部门协同投标效率有待提升等，同时也提出了针对性的解决思路，包括组建专项攻坚小组跟进重点项目、搭建跨部门信息共享平台等。

西安分公司技术顾问刘东康认真听取了大家的发言，结合行业前沿趋势和自身丰富经验，对公司当前的经营发展现状进行了精准剖析。他指出，当前水利设计行业竞争日趋激烈，既要紧盯公司目前的防洪、水土保持、河道治理、安全鉴定等成熟市场的需求，也要主动布局高标准农田、城乡供水等涉及乡村振兴、绿色低碳、城市更新等新兴领域，提前储备相关技术和人才。针对资质利用与维护，他强调要建立资质动态管理台账，定期梳理资质覆盖范围与市场需求的匹配度，通过人才储备和培养、技术攻关、成果转化等方式补充资质短板，提升资质的市场竞争力。

公司总经理党育宏在总结发言中表示，此次座谈会为公司理清了经营发展思路，明确了下一步工作方向。他要求公司各部门要以此次会议为契机，迅速将会议共识转化为实际行动。一是要坚持“深耕存量、拓展增量”双向发力的市场拓展策略。一方面做优现有市场，以高品质服务稳固客户信任；另一方面突破固有格局，积极开拓新领域、新赛道，比如新疆、西藏市场的布局；二是要确立“资质筑基、人才强基”战略，筑牢发展根基。团队建设推行“师带徒、老带新”机制，推动人才培养与项目实践深度融合，培育复合型人才；三是要统筹经营生产协同发力 筑牢项目闭环与品牌口碑。坚持底线思维，统筹抓好经营、财务、项目及安全生产等各类风险防范，保障公司平稳健康发展；四是要持续深化改革，强化精益化管理。各部门需理顺业务条线，加强跨部门协同，提升服务意识与效能。

本次会议既是思想动员会，也是工作部署会。会议号召公司要摒弃“等靠要”思想，以紧迫感和执行力推动思想、作风、能力全面提升。新的一年，设计院公司将坚持党建引领，深化党建与业务融合，凝聚职工合力，为加快建设具有竞争力的水利设计企业而团结奋斗。